FB直播 觀看低?效益差? 掌握轉單技巧和再行銷 解決直播痛點

直播能賺錢嗎 ? 現在利用 直播帶貨 和 短視頻 帶動流量來創造經濟效益已經是銷售的一大主流，中小型商家或大型電商都跟上 影片購物 這股潮流，直播主最常遇到的問題不外乎以下幾個，總是無法有效提升觀看數、 直播 時間長但轉單效益差、直播結束就再難有銷售機會，今天用三大要素來解決大家的 FB直播 痛點。

FB直播 轉單技巧

1. 幫顧客做好決定 不需要太多思考

以服裝直播銷售舉例，直接在直播搭給消費者看，哪樣商品怎麼搭配，適合什麼場合穿搭，消費者在觀看直播的時候最容易接納直播主給他們的介紹跟搭配。

2. 先講商品價值，再講價格

重點就是同上述標題，『先不要介紹價格』非常重要，必須先讓客人了解商品的『價值』，為什麼顧客需要這個商品，如果在商品介紹這一段的鋪陳不夠並且馬上告訴觀眾價錢的話，觀眾會直接開始思考『價格』便不便宜，不會去思考你所要傳達的商品『價值』，滅火之外轉單機會可能還會砍半，不要踩到這種直播地雷，除非你的商品是價格優勢為取向就不在這個討論範圍。

直接將商品的連結pin在留言中，讓每個觀眾不論何時加入直播時都能輕鬆找到。有自己官網或商城的最好預先將直播中的商品建立好『xx月xx號 直播商品專區』，讓顧客輕鬆找到直播商品，不用再自己一個個慢慢找，才有轉單機會。

3. 讓顧客輕鬆找到 FB直播 商品

講到這個就必須推薦Livebuy直播外掛的『一鍵跳轉』功能，顧客點開直播可以結合購物功能，點擊商品直接跳到直播介紹片段，還可顯示哪些商品已經銷售一空，僧多粥少的心理，看完滿意一定會想把握機會下單，購物結帳流程超順暢，顧客還沒反應過來就已經完成訂單等收包裹，每個直播主都應該試試看這個直播帶貨超強外掛功能。

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4. Livebuy完整商品導購流程

1. FB直播開始，自動連接到Livebuy個人商城同步直播
2. 提供Livebuy專屬連結給顧客下單
3. 直播結束後，繼續導流量到商城
4. 顧客可以持續下單購買至商品售完為止

5. 行動呼籲

行動呼籲也是直播行銷中重要的元素之一，指的是品牌希望受眾經歷完行銷活動後，後續應該採取什麼樣的行動，舉例來說，在直播尾聲時，提及「直播結束後記得去網站購買產品」等語句，並在直播文案中加入網站網址，以此呼籲觀眾完成「至網站購物」這個目標。

6. 交叉行銷

交叉行銷指的是借用他人或其他品牌的影響力去提升自身品牌的知名度，藉此製造雙方得益的局面，品牌可以透過不同的直播行銷策略與其他品牌合作，例如：合作推廣、聯名組合、社群曝光等方式，讓合作品牌的受眾有機會認識品牌的產品或服務，進而達到提升知名度與刺激銷售等目的。

除了FB，還有很多2023推薦直播平台，直播主可以挑選最適合自己商品的方式和平台，達成最大效益。

FB直播 結束請務必『再行銷』

整個直播活動除了吸引觀眾購買產品，結束之後也不能鬆懈，還必須針對那些未即時購買的觀眾進行再行銷廣告投放，這樣的直播效益才有可能持續到直播結束後的1-2週，甚至更長時間，繼續促使直播帶貨以及轉單，增加每次直播的長尾效益。除了投放廣告，搭配Livebuy的商城外掛功能，讓再行銷更容易，到2023年底都能免費申請使用，馬上申請吧。

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