直播能賺錢嗎 ? 新型態網店直播經營6大關鍵

直播能賺錢嗎 ? 直播帶貨 怎樣才賺得快、賺得久? 相信大家對直播都不陌生，也很想分這塊大餅，但到底該怎麼開始也困擾很多人，開始後要如何經營網路商店以及怎麼抓住客戶的心，增加銷售跟顧客黏著度，想長期經營網路商店最需要重視這些問題。 FB直播 依然是目前 直播導購 的主流平台，怎麼抓住這些受眾是直播主的首要課題。

直播能賺錢嗎 ?

直播絕對能賺錢！
這是非常肯定的，只要能創造出自己的一套銷售流程與形象的經營，沒有賣不出去的東西，沒有賺不進來的錢，若你經營網店遇到瓶頸，或是銷量與業績始終無法達到預期的目標，開始從頭審視自己的每個直播帶貨經營細節，使用的直播平台與直播方式是否適合，以下提供六大關鍵分享。

直播帶貨是什麼

直播帶貨（Live Streamed Shopping）是藉著直播主的個人特色與人氣、流量在線上賣東西的方式，也稱做直播導購，通過即時的直播向大家介紹商品。在直播中，主持人會和觀眾互動，回答問題，展示商品的特點、用途和效果，並提供購買的連結或二維碼。這種方式可以增加購買者的信任，也提供了互動的體驗，因此在電子商務中變得越來越受歡迎。

直播能賺錢嗎 六大關鍵

1. 了解自己的產品受眾
2. 固定的直播
3. 穩定的商品品質與價格定位
4. 掌握直播步調與精緻的內容
5. 與觀眾互動 了解需求
6. 分析直播帶貨數據

了解自己的產品受眾

在籌備直播帶貨前，直播主必須深入了解自己的觀眾，洞察他們的消費需求。根據他們的興趣和特點，精選適合他們的商品和話題，以建立良好的互動氛圍，這樣銷售針對性的商品時，觀眾更容易接受。在帶貨中也應該以觀眾為主，根據他們的喜好和需求來設計直播帶貨的內容和主題。只要掌握觀眾的心意，他們將自然地跟隨你，逐步完成購物流程！

固定的直播

有規律且固定的進行直播不僅有助於維護良好的互動關係，更重要的是顧客會習慣這樣的模式，每到直播時間自然而然打開手機觀看最新的商品，就算沒有當下沒有購買需求，不一定會下單只是單純觀看也沒關係，讓品牌定時在大眾眼前曝光才是最重要的。
還可以迎合喜歡“先看直播了解新產品，然後一鍵下單”這種購物模式的顧客，讓觀眾慢慢習慣在觀看直播的同時購物，有助於推動直播帶貨。

穩定的商品品質與價格定位

直播最需要避免的常見的錯誤之一：一次性的銷售。重要的是提供符合顧客需求的高品質商品，不僅僅是單純宣傳產品的優點。每次直播前，要站在觀眾的角度，了解產品的特點，以表現你的用心。你的網路商城有必須有自己的價格走向，確保商品價格合理並符合你的品牌定位，否則即使商品質量再高，觀眾也不容易下單。以賣衣服舉例，若以往商品價格都落在千元以下，突然銷售超過五千元的產品，即使質量真的非常好，但容易有銷售不佳的可能。

掌握直播步調與精緻的內容

在網紅爆炸的時代，想在眾多競爭者中脫穎而出，擁有獨特的形象至關重要。無論你是YouTube上的百萬訂閱者網紅，每個成功者都擁有屬於自己的特殊形象。不管是幽默娛樂型或知識科普型，重要的是當觀眾想起你時，能聯想到你所推薦的產品。此外，建立信任感也是至關重要的。與觀眾建立互信關係，使你的話語更有說服力，讓觀眾對你的建議更加信任，從而放心地購買。

提前計劃直播的主題，以完全掌控整個直播帶貨過程和氛圍！成功的直播帶貨的第一步是吸引觀眾停留，因此直播內容至關重要。如果只是普通的聊天或不斷推銷，就難以吸引觀眾停留觀看，更不要說在直播帶貨過程中購物了。相反，如果你準備了吸引觀眾的話題或故事，引起觀眾的關注，然後巧妙地將內容引向產品，那麼整個銷售過程將更加自然。

直播觀眾與前往實體商店的消費者有著不同的購物心態。觀眾可能不一定迫切需要購買，但他們願意花更多時間收看你的直播，因此主持人需要將直播帶貨視為一種表演，通過有趣的話題和故事以及說話技巧，建立良好的氛圍來吸引觀眾，然後在互動過程中自然地推銷產品，使觀眾更容易接受，並期待你的下一次直播帶貨。這有助於保留你的觀眾！

要說好故事並不容易，需要直播主不斷探索觀眾感興趣的主題，並懂得在故事中留下懸念，引發觀眾的好奇心。最後，使用優惠或折扣吸引觀眾購買產品。這是一個需要多方面技能的過程，如果不確定如何執行，建議參考熱門電商直播影片，或諮詢有豐富直播帶貨經驗的行銷公司，讓專業的行銷人員為你提供指導。

與觀眾互動 了解需求

為了保留觀眾，除了提供有趣的內容外，主持人還應該努力建立與觀眾的關係！通過互動和回答觀眾問題的環節，加深與觀眾之間的互動，或定期舉行抽獎活動，鼓勵觀眾參與直播互動，建立觀眾對你的新鮮感，使他們定期觀看你的直播。此外，主持人還可以邀請不同的嘉賓參加帶貨，這樣可以提高品牌形象，增強觀眾對商品的信心，建立互信關係，使觀眾放心購物，同時提高品牌的營銷效果！

直播能賺錢嗎 分析直播帶貨數據

要了解直播銷售的效果以及需要改進的方面，主持人應詳細分析每次直播帶貨後的數據！每次直播帶貨結束後，直播主應查看直播平台的後台數據，包括觀看次數、加入購物車次數和實際訂單總額等，通過數據分析更深入了解觀眾，制定廣告再行銷策略，推廣熱門產品等，以改進每次直播帶貨的效果！每個直播平台分析功能不一定齊全，透過Livebuy直播外掛可以整合各大平台的直播，後台提供完整的數據分析，讓直播主更有效率的優化每次的直播。

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