提高直播帶貨銷量： 直播購物 掌握三三原則

隨著 直播帶貨 的崛起，有越來越多的 直播平台 和應用程式，直播已經成爲主流的品牌營銷策略之一。數據顯示 FB直播 影片購物 平均觀看次數最高達5萬次，阿里巴巴提供的數據更驚人， 淘寶直播 轉換率高達32%！可見就算疫情趨緩， 直播購物 的模式已經成為民眾消費的常態，商家依然必須把握這塊商機，那該如何提高銷量？以下提供三三原則，三大直播要素與提高銷量的三大攻略。

直播購物 三要素：產品實感、即時互動、直播氛圍

一、產品實感

直播影片購物的過程中，直播主會展示要販售的商品，可以近距離動態的讓顧客看到商品的材質、細節等等，或是衣服直播就會展示可以搭配的穿搭，各種身高身型模特穿搭後的感覺，讓顧客更有實感，各種商品都是適用這個模式，比起文字敘述和圖片顧客可以更對實物有概念，增加購買的慾望。

二、即時互動

直播影片購物最重視人與人之間的互動，直播主和顧客的互動，有沒有即時回覆客人的疑惑和問題，顧客和顧客之間的發言對於直播帶貨銷量也非常有影響。或有些商家和品牌會請來知名網紅或藝人一起直播，這時候互動就更重要了，如何讓顧客與直播主有良好互動進而促進買氣，基於對他們的信任提高購物慾望都是故動重要且不可少的環節。

三、直播氛圍

除了商品本身的價格與品質條件、直播帶貨流程之外，直播主本身的特質、風格、整場直播的氣氛狀態、說話表達方式等等原因都會直接的影響到直播間的氣氛，許多顧客不一定原本就是這類商品的客群，但會因為喜歡這樣的直播氛圍在直播間停留，品牌可以藉此觸及更多受眾，增加轉單與新進顧客。

提高直播購物銷量 3大攻略

1. 固定時間與週期進行直播

訂出固定的直播時段與頻率，將直播購物變成固定週期的活動，與顧客建立默契讓顧客習慣並增加對品牌的黏著度。
那該什麼時間進行直播呢？大部分品牌都會選在平日晚間時間進行，避開週末時間和白天的上班時間可以有效增加觀看人數。

2. 開播前做足宣傳作業與提醒

直播影片購物前的準備也很重要，必須提早透過社群媒體或通訊軟體進行宣傳，保留充分的時間讓顧客獲得直播的資訊，可以參考過去直播的數據與經驗，依照顧客的偏好製作宣傳亮點，吸引顧客觀看，開播前幾個小時也必須建立倒數或推播提醒，現在的社群媒體都具備這些好用的功能，品牌可以善加利用。

3. 直播過程加入購買按鈕增加轉換

直播期間讓顧客明確的知道價格與方便購買非常重要，尤其介紹到「直播優惠」、「直播限定組合」等促進轉單的優惠活動時，若能讓顧客即時下單是直播帶貨成功的精髓，因此建立購買按鈕（Call-To-Action）至關重要，但目前直播平台大多不具備這個功能，這時直播主可以善用直播外掛程式來補足，Livebuy提供的直播外掛只要成功申請並開通，觀眾就能在直播間看到「加入購物車」的按鈕，一鍵下單，還有商品種類、剩餘數量、價格也都清楚標示，讓Livebuy協助你大大提高成功轉單的機會。

免費申請外掛