直播能賺錢嗎 ? 新型態網店 直播經營6大關鍵

直播技巧

//

livebuy, 直播外掛, 直播帶貨, 直播技巧, 直播能賺錢嗎

直播能賺錢嗎 ? 直播帶貨 怎樣才賺得快、賺得久? 相信大家對直播都不陌生,也很想分這塊大餅,但到底該怎麼開始也困擾很多人,開始後要如何經營網路商店以及怎麼抓住客戶的心,增加銷售跟顧客黏著度,想長期經營網路商店最需要重視這些問題。 FB直播 依然是目前 直播導購 的主流平台,怎麼抓住這些受眾是直播主的首要課題。

直播能賺錢嗎 新型態網店直播經營6大關鍵

直播能賺錢嗎 ?

直播絕對能賺錢!
這是非常肯定的,只要能創造出自己的一套銷售流程與形象的經營,沒有賣不出去的東西,沒有賺不進來的錢,若你經營網店遇到瓶頸,或是銷量與業績始終無法達到預期的目標,開始從頭審視自己的每個直播帶貨經營細節,使用的直播平台與直播方式是否適合,以下提供六大關鍵分享。

直播帶貨是什麼

直播帶貨(Live Streamed Shopping)是藉著直播主的個人特色與人氣、流量在線上賣東西的方式,也稱做直播導購,通過即時的直播向大家介紹商品。在直播中,主持人會和觀眾互動,回答問題,展示商品的特點、用途和效果,並提供購買的連結或二維碼。這種方式可以增加購買者的信任,也提供了互動的體驗,因此在電子商務中變得越來越受歡迎。

直播能賺錢嗎 六大關鍵

  1. 了解自己的產品受眾
  2. 固定的直播
  3. 穩定的商品品質與價格定位
  4. 掌握直播步調與精緻的內容
  5. 與觀眾互動 了解需求
  6. 分析直播帶貨數據
FB直播 直播帶貨 6大關鍵 直播平台

了解自己的產品受眾

在籌備直播帶貨前,直播主必須深入了解自己的觀眾,洞察他們的消費需求。根據他們的興趣和特點,精選適合他們的商品和話題,以建立良好的互動氛圍,這樣銷售針對性的商品時,觀眾更容易接受。在帶貨中也應該以觀眾為主,根據他們的喜好和需求來設計直播帶貨的內容和主題。只要掌握觀眾的心意,他們將自然地跟隨你,逐步完成購物流程!

固定的直播

有規律且固定的進行直播不僅有助於維護良好的互動關係,更重要的是顧客會習慣這樣的模式,每到直播時間自然而然打開手機觀看最新的商品,就算沒有當下沒有購買需求,不一定會下單只是單純觀看也沒關係,讓品牌定時在大眾眼前曝光才是最重要的。
還可以迎合喜歡“先看直播了解新產品,然後一鍵下單”這種購物模式的顧客,讓觀眾慢慢習慣在觀看直播的同時購物,有助於推動直播帶貨。

穩定的商品品質與價格定位

直播最需要避免的常見的錯誤之一:一次性的銷售。重要的是提供符合顧客需求的高品質商品,不僅僅是單純宣傳產品的優點。每次直播前,要站在觀眾的角度,了解產品的特點,以表現你的用心。你的網路商城有必須有自己的價格走向,確保商品價格合理並符合你的品牌定位,否則即使商品質量再高,觀眾也不容易下單。以賣衣服舉例,若以往商品價格都落在千元以下,突然銷售超過五千元的產品,即使質量真的非常好,但容易有銷售不佳的可能。

掌握直播步調與精緻的內容

在網紅爆炸的時代,想在眾多競爭者中脫穎而出,擁有獨特的形象至關重要。無論你是YouTube上的百萬訂閱者網紅,每個成功者都擁有屬於自己的特殊形象。不管是幽默娛樂型或知識科普型,重要的是當觀眾想起你時,能聯想到你所推薦的產品。此外,建立信任感也是至關重要的。與觀眾建立互信關係,使你的話語更有說服力,讓觀眾對你的建議更加信任,從而放心地購買。

提前計劃直播的主題,以完全掌控整個直播帶貨過程和氛圍!成功的直播帶貨的第一步是吸引觀眾停留,因此直播內容至關重要。如果只是普通的聊天或不斷推銷,就難以吸引觀眾停留觀看,更不要說在直播帶貨過程中購物了。相反,如果你準備了吸引觀眾的話題或故事,引起觀眾的關注,然後巧妙地將內容引向產品,那麼整個銷售過程將更加自然。

直播觀眾與前往實體商店的消費者有著不同的購物心態。觀眾可能不一定迫切需要購買,但他們願意花更多時間收看你的直播,因此主持人需要將直播帶貨視為一種表演,通過有趣的話題和故事以及說話技巧,建立良好的氛圍來吸引觀眾,然後在互動過程中自然地推銷產品,使觀眾更容易接受,並期待你的下一次直播帶貨。這有助於保留你的觀眾!

要說好故事並不容易,需要直播主不斷探索觀眾感興趣的主題,並懂得在故事中留下懸念,引發觀眾的好奇心。最後,使用優惠或折扣吸引觀眾購買產品。這是一個需要多方面技能的過程,如果不確定如何執行,建議參考熱門電商直播影片,或諮詢有豐富直播帶貨經驗的行銷公司,讓專業的行銷人員為你提供指導。

與觀眾互動 了解需求

為了保留觀眾,除了提供有趣的內容外,主持人還應該努力建立與觀眾的關係!通過互動和回答觀眾問題的環節,加深與觀眾之間的互動,或定期舉行抽獎活動,鼓勵觀眾參與直播互動,建立觀眾對你的新鮮感,使他們定期觀看你的直播。此外,主持人還可以邀請不同的嘉賓參加帶貨,這樣可以提高品牌形象,增強觀眾對商品的信心,建立互信關係,使觀眾放心購物,同時提高品牌的營銷效果!

直播能賺錢嗎 分析直播帶貨數據

要了解直播銷售的效果以及需要改進的方面,主持人應詳細分析每次直播帶貨後的數據!每次直播帶貨結束後,直播主應查看直播平台的後台數據,包括觀看次數、加入購物車次數和實際訂單總額等,通過數據分析更深入了解觀眾,制定廣告再行銷策略,推廣熱門產品等,以改進每次直播帶貨的效果!每個直播平台分析功能不一定齊全,透過Livebuy直播外掛可以整合各大平台的直播,後台提供完整的數據分析,讓直播主更有效率的優化每次的直播。

立即免費申請

關於LIVEBUY

聚合數位股份有限公司 (Livebuy Inc.) 承襲多年經驗,擁有強大的開發技術,致力於打破現有直播銷售限制,首推新型態直播開店必備工具,最佳化直播銷售銷率。

Livebuy logo

聯絡我們

Livebuy 直播導購平台 加入line好友聯繫我們